拥抱AI+新营销 2024 AI+地产新营销湾区分会举行

4月12日下午，2024年AI+地产新营销湾区分会在广州隆重举行。多位行业先进大咖、100+行业先进房企高管齐聚一堂，一同为周期性调整下的地产行业营销破局出谋划策，寻找行业突围与重塑的新路径。

拥抱周期，做确定事

“这次峰会我们想和各位一起探讨和交流，AI+究竟如何赋能地产新营销。”旺小宝科技董事长陈标在开场致辞上表示，陈标介绍了旺小宝从餐饮到地产一路走来的心路历程，他指出在当下获客难，去化也难，“过去20年，我们见证了互联网如何改变我们的生存和管理。未来是人工智能+机器人，行业被数字化再做一遍，让大家感受数字化如何改变生产和管理。”陈标说，通过AI构建管理红利事不宜迟，而只有建立起全链路闭环的真用户、真意向的数据收集与反馈系统，才能为数字化、智能化打下基础，为成交转化提供数据化支撑。接下来要做更确定的事情，才能实现更好的发展。

知识经济与房地产高质量发展

知名城市地产研究专家、“城市战争”创始人孙不熟深入探讨了知识经济对房地产行业的影响，强调了在当前经济环境下，科技和人工智能的重要性。

孙不熟提出，知识经济时代的核心生产要素已从土地、资本转变为知识和人才，这导致了城市发展和房地产市场的深刻变化。

孙不熟还分析了货币供应量（M2）与房价之间的关系，认为货币因素是影响楼市的主导变量。他预测，尽管房地产市场存在周期性波动，但长期来看，核心城市的房价将保持稳定，房地产行业应专注于提升专业化和运营质量，以适应未来的市场变化。他呼吁大家以长远的视角理解并适应知识经济时代的规律。

地产营销新拐点

知名营销专家、块链科技董事长GIGI分享了地产营销在新拐点下的策略和行动。GIGI强调了转化率的重要性，认为在当前市场环境下，提高案场转化率比单纯追求获客更为关键，而销售人员的选择比培养更重要，因为优秀销售的天赋难以通过培训获得，而应该通过精准选拔来发掘。

GIGI认为，营销管理的策略需要重构而非简单优化，以适应买方市场的变化，客户画像的准确性和真实性是提升转化率的关键因素，而传统的标签系统和问卷调查方法已不再适用。

她系统剖析了如何通过数据和工具来捕捉和管理客户信息，以及如何设计有效的销售流程和转化路径；她认为，只有通过实践和不断修正才能找到正确的路径，而不是仅仅依赖理论研究。

如何借力AI实现营销升级

旺小宝科技产品副总裁刘述军与大家探讨了AI技术在房地产营销领域的应用和未来趋势，他说，当前AI的发展正在引领行业进入一个全新的大变局。通过一系列AI技术赋能的案例，他展示了AI如何在房地产营销中提供深度洞察，例如通过分析客户对话内容来推断其家庭结构和购买意向，以及通过视觉模型来获取案场客流的准确数据。

刘述军认为，AI技术并不是要取代人类，而是要通过人机协作极大提升效率。同时，他还分享了万科和建发如何利用AI技术优化销售过程，包括通过AI智能工牌训练销售团队，以及通过AI大模型进行数智化盘客，从而提高转化率和客户满意度。

最后，刘述军作出了自己的预测：房地产行业即将进入一个新的周期，即智能化时代，其中AI将成为提升工作效率的关键工具。他鼓励地产行业的从业者拥抱AI技术，通过智能化手段实现业务的转型和升级。

有了AI工牌，案场营销模式这样改变

资深地产人、兔巴哥置地营销总程振磊从营销实操的角度出发，分享了如何通过AI工牌改变案场的营销模式。程振磊深入探讨了置业顾问在销售过程中的关键作用，强调了转化率的重要性，并提出了销售管理的新思路。他指出，尽管营销工具和模型不断演进，但案场的基本流程和置业顾问的核心地位并未改变；优秀的置业顾问一方面需要天赋和直觉理解和满足客户需求，另一方面，是需要通过精细化管理和智能化工具提升销售效率和转化率来赋能。

在房地产行业遭遇挫折和周期性调整之际，这场以AI赋能新营销为主题湾区分会引发了业界同仁的极高关注。本次会议展示AI技术和能力可以在多方面为地产营销的突围带来无限可能，让所有与会房企们感受到科技向上向善、改变发生的力量。人类对美好房子、美好生活的需求和向往不会停步，相信在AI的加持下，更多地产人可以更加自信从容地拥抱周期，行业也必将迎来凤凰涅槃和重生。